云服务器收费_哪里买_大数据的数据处理

2021-02-07 10:49

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在我们的销售启用转移播客的第一集中,丹尼尔·罗德里格斯的地震的Alexander Group和Scott Santucci讨论了建立销售支持基金会的最佳实践,数据中心解决方案,并为销售启动计划获得高管购买。销售支持功能就像雪花一样,每个公司都不一样。因此,返现网,物联网的应用有哪些,您可以想象,获得高管对销售支持职能部门的认同的过程以及随后的成功步骤因组织而异下一个。那个销售支持的职责可以从培训和入职培训到战略性地弥合销售和市场营销之间的差距,通常包括双方。销售支持的价值和重要性是真实和可测量的,但它何时以及如何能够产生影响,推动企业的行动?组织应该从其他公司的销售支持计划中获取最佳实践,而不是被未知的水域和似乎永无止境的前进道路所淹没。这就是为什么Applied Systems与塞满了SiriusDecisions峰会与会者的会议室分享了成功实施销售支持的故事阿美。给你应用系统在规划和执行其销售支持策略时是否采取了五步流程来帮助推动公司进入初始值:销售内容管理:没有组织,大数据好吗,整合和可查找的销售内容,组织不可能为销售人员适当配备他们需要销售的资源。当Applied Systems第一次进入Seismic时,它将其内容存储在许多断开连接的、完全不同的存储库中:一旦这些完全不同的内容源被连接和整合,Applied Systems就会对其现有的营销内容进行审核,并实际上消除了重复、过时和品牌外的内容。这一步还包括给市场营销一个单一的位置来创建、组织、存储和向销售人员交付内容。基于活动的支持:下一步,应用系统测量和评估销售活动,以尽量减少销售代表搜索和创建自己内容的时间。在此过程中,Applied Systems发现销售代表花费25-30%的时间搜索内容。它还发现,销售代表在电子邮件和Salesforce上花费了大量时间,因此它将Seismic及其新整合的内容存储库与CRM和电子邮件主机集成在一起。这有助于Applied Systems简化其销售流程,并消除销售代表不必要且耗时的任务。销售代表也在笔记本电脑、平板电脑、移动电话和内部提供这些内容Salesforce.LiveDocs®实现:既然销售代表可以轻松、快速地访问内容,Applied Systems希望确保销售代表与正确的人共享正确的内容。AppliedSystems的销售人员现在可以为具体的个人、公司和购买阶段定制内容。LiveDocs®提供两个级别的定制:LiveForm prompt,销售代表填写客户和公司数据,以便在演示文稿中填充正确的统计数据、案例研究等;以及通过CRM进行自动筛选,后者向销售代表提供超相关内容,然后合并特定于客户的数据。通过使用Seismic LiveDocs®,大数据技术及数据分析培训,Applied Systems的销售人员体验到了以下好处:销售和营销协调:Applied Systems启用执行的前三个步骤非常注重技术,但销售支持远不止是技术。第四步是引入合适的人,他们对卖家有投资并对他们负责。这一步要求企业利益相关者相互了解,了解销售和营销的需求。一旦确定了需求、目标和优先事项,Applied Systems就会利用获得的信息为销售人员的内部和外部构建战略内容用途。公司广泛实现:前四个步骤是公司全面启用的基础,但是,必须完整地完成并执行,然后才能在公司范围内推广实施。这一步涉及到将支持扩展到组织的其他功能,对于应用系统,这包括教育服务、产品管理和支持。如经过这五步执行过程,Applied Systems在支持、营销和销售团队节省的时间方面取得了令人印象深刻的成果。例如,两名支持员工每周要花5个小时来响应25-30个内容请求,而个性化内容则需要每周100个小时。这些时间现在致力于创造高价值的核心销售活动和更具战略性的营销活动主动性。你的在销售过程中,什么样的系统可以被广泛应用于销售过程中恐慌。了解销售支持执行需要仔细规划和战略执行才能看到结果,而采取增量方法是最有效的方法。非常感谢Applied Systems在SiriusDecisions峰会上分享了他们成功实施销售支持的故事!

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