阿里服务器_什么是_中国物联网数字货币

2021-02-07 18:57

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昨天,我参加了VentureBeat在波士顿举行的GrowthBeat峰会,这是一个为各个行业的营销领导分享最佳实践和了解技术新趋势的活动收养。在圆桌讨论之一,一个有趣的问题被问到了15位左右的营销负责人:成长型CMO的定义是什么?在Mark Organt(Eloqua的联合创始人兼Improvative的首席执行官)和Kieran Hannon(CMO Belkin International)的大力支持下,我得出了成功成长CMO的五个必备条件。成长型CMO是收入的驱动力,而不是成本中心。我同意这一观点,并得到了其他人的赞同。这是一场感知而非行动的战斗,在很大程度上依赖于使用绩效数据来证实说法。总体营销预算的投资回报率是多少?团队的具体主要计划是什么?你在衡量对收入贡献的投资回报率吗?关于品牌战略的长篇大论、黑框眼镜和挥手致意是成长型CMO的对立面。用数据证明增长,首席执行官将分配更多资源,以资本效率高的方式增长收入。当市场营销成为创造需求的同义词时,八斗大数据,尤其是在一家试图快速增长的公司,那么你的增长CMO将比两年的平均值长得多CMOs。所有人在市场营销组织中,有一个共同的目标,即通过可测量的指标来确保每个人都朝着同一个方向前进,团队中的每一位成员都必须在其当前的职责范围内感到有能力为实现共同目标做出贡献。对于许多成长型cmo来说,这一目标应该是新的收入。一些CMOs提到NPS是增长目标,因为对于拥有现有客户群的公司来说,实现有机收购的最快途径是口碑。NPS似乎对B2C公司尤为重要。作为一家B2B企业软件公司,我们的团队都是关于净利润增长的。一个成长型CMO与销售主管和首席执行官销售、营销和公司战略方向之间的一致性至关重要。几年前我收到的一个很好的建议是"让你的老板看起来很好"。作为市场部的主管,这意味着当首席执行官向董事会提交报告时,要让他看起来很好。这也意味着,我的内部"客户",即销售团队,在销售情况下必须看起来很好。如果我们错过了,大数据运维,达到或超过了这个数字,销售和市场部的负责人将共同拥有这个数字。统一战线需要沟通、服务水平和谦逊(尤其是如果你正在重新规划销售副总裁,使其不仅喜欢营销工作,而且在很大程度上依赖于他们来开发潜在客户)水平。坚持董事会关心的指标。如果你说的是增长的影响力,请给出所有(或相关)社交媒体渠道的总体数据。只有在被问到的情况下才进入"怎么做"。更好的是,成长型CMO可以指出他们在销售漏斗中推动价值的确切位置,并将其量化。例如,"营销预算在第二季度贡献了X美元的合格新产品线,这是基于我们预计在未来6个月内产生X美元收入的转换指标。"有时董事会会会问"怎么做",但大多数时候他们只是关心增长是以一种有节制的方式进行的,可预测的方式。成长型CMO的薪酬结构与VP相似销售部。这个是我的激情话题。如果你想成为一名成长型CMO,你应该为成长负责,你应该分享更快成长的回报。举了几个例子,其中25-33%的CMO补偿计划是可变的,几乎完全基于增长/目标实现。这使得首席营销官的薪酬计划与首席执行官和销售副总裁的薪酬计划更加一致,企业系统开发,这有助于建立信任和一致性(回到第3条)。此外,淘客推广联盟,它还确保营销预算与增长指标保持一致(回到#1)。是说说话和走路。我不仅仅是支持我的销售主管,我对我在整个销售过程中尽我所能提供帮助的公司计划感到非常鼓舞。如果有人付钱让我关心整个周期中发生的事情,就不会有"盲目传递"的线索。当你打破这个数字的时候,你应该把奖杯和其他高管一起举起来。//hbspt.cta.负荷(253739,'09fbd49b-523d-4f56-b7ce-14f7297bd3bd')//]]>;

,精准大数据
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