云服务器推荐_什么是_物联网方案提供商

2021-02-07 11:54

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市场营销已经正式进入文艺复兴时期。与客户交谈而没有反馈和跟踪指标的日子已经一去不复返了。由于最近市场营销技术的蓬勃发展,营销成功可以量化,以显示其对收入目标的贡献,帮助销售和营销比以往任何时候都更加协调一致。最重要的是,大数据的4,B2B组织开始跟踪和分析销售目标方面的市场营销指标,例如通过市场营销获得收入的潜在客户数量。关闭这一可见性循环使营销主管能够像组织的其他部分一样客观、定量地衡量自己的目标,最终为他们赢得了领导地位桌子。所以,如果市场营销的其他部分都能被衡量和量化,为什么不更进一步,将个人营销员工的薪酬与绩效挂钩?当Daniel Roduez作为营销副总裁时,他客观地认为这一代人的营销策略是符合竞争优势的。这不是一个新的想法,但是由于潜在客户生命周期中的数据缺口,它从来没有完美地工作过。现在,营销人员能够从一代人到一笔成交/赢得的交易,一路跟踪一条线索,这最终成为一个值得探索的战略。Daniel和我分享了他对我们团队的优缺点清单(该团队主要采用内向型潜在客户开发策略),以及他最终决定将营销员工薪酬与性能。专业:数据显示,提高生产力和提高绩效是为这样一来,营销主管就可以从他们的团队中获得更大的成果。缺点:虽然这种策略对销售和其他机械性、交易性的工作很有效,但研究发现,这实际上会阻碍营销等战略和认知任务的绩效。一次又一次地证明,更大、更直接的回报会带来更大的销售业绩。但营销团队并没有得到同样的结果。随着任务变得越来越抽象和复杂(例如创建内容、培养潜在客户等),创造性和概念性思维会被牺牲,取而代之的是感知到的捷径,而不是以预期的行为或结果。专业:将薪酬与一个或多个指标挂钩的能力大大降低了营销的主观性。这是优化新的营销数据和指标的最佳方法之一,使市场营销能够更好地在决策桌上占据一席之地,并帮助市场营销部门为预算增加等做出更客观的陈述。缺点:虽然数据驱动的指标无疑会给营销带来更响亮、更客观的声音,但要衡量营销在整个销售周期中对交易的总贡献仍然很困难。市场营销能够衡量由营销来源的潜在客户转变为客户的数量,但在各种销售互动过程中营销接触的质量和影响(例如,大数据汇总,一旦销售线索传递给销售人员,内容如何影响买家的行为)仍然难以量化。这可能导致市场营销对管道.Pro:将个人努力归功于个人的努力,理想情况下会增加市场营销团队成员之间的良性竞争。缺点:将潜在客户开发指标归因于个人的成功不仅很难做到,而且"可能会导致团队成员之间的紧张关系,他们应该一起朝着一个共同的目标努力,"丹尼尔说例如,谁因通过电子邮件活动下载内容的潜在客户、编写内容的人或发送电子邮件的人获得学分?"个性化的绩效使团队成员的视线偏离了全局目标(理想情况下,所有指标都应该有助于实现这一目标),并抑制了营销团队成员的合作。与增加良性竞争相反,你将减少合作,并可能减少进入团队的机会目标。专业:当市场营销指标和薪酬更准确地与销售目标挂钩时,营销和销售会更好地协调一致,更具协作性。缺点:将营销薪酬与指标挂钩会使销售和营销关系更具交易性,而不是协作性。更多的潜在客户可能会被传递给销售人员,但市场营销人员可能会忽视潜在客户的质量或销售需求。重申一下,云服务器怎么用,在整个销售周期中衡量市场营销对交易的影响仍然不容易,因此营销部门可能会对在整个销售周期中由营销努力培育或支持的交易感到低估。虽然市场营销和销售团队可以跟踪销售线索的来源和来源,但很难根据这些线索来确定营销团队的全部薪酬线索。那里是销售努力和结果之间的直接联系,销售报酬与个人业绩和收入挂钩是完全合理的。对于市场营销来说,这有点困难。报道援引HubSpot前首席执行官迈克·沃尔佩的话说:"在市场营销中,你需要运用更多的创造力。你需要人们弯曲或打破"规则",考虑长远,有时甚至忽略了短期。"让薪酬完全依赖于指标将更注重短期,这就是为什么Daniel选择让我们的团队专注于为我们的内部客户服务,通过传递高质量的线索和通过营销活动获得一定的收入。有许多方法可以保持销售和市场营销的一致性,并以补偿的方式奖励营销团队,而不损害生产力或绩效。丹尼尔建议,大数据分析学习,与其用奖金或佣金来奖励个人成功,不如奖励团队达成集体目标,淘客返利,比如每个季度或每个财政年度创造一定数量的市场营销收入,无论是金钱奖励,还是团队活动或郊游的形式。个人的优秀也可以通过其他方式得到奖励,比如承担新的责任或升职。归根结底,市场营销仍然是一个风险可以而且应该得到回报的行业,跳出框框思考是很重要的。如果我们要求我们的营销人员重复过去的工作,不鼓励发现新的机会或策略,整个组织就有失败的风险。

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