香港服务器_关于_工业物联网产品

2021-02-27 04:55

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12月——销售专业人士的关门时间——可能会很紧张。当大多数人都在考虑他们的圣诞购物和新年前夜计划时,销售人员却担心他们的季度和年度销售目标能否实现。因此,对于美国销售人员来说,微信淘客,假期可能会伴随着更大的压力和焦虑。但不一定要那样。有了正确的专注和执行力,你就能轻松度过假期,收获销售,强势完成一年。1把假期推迟到一月人们普遍认为假期工作会变慢。有些人甚至说在圣诞节和新年之间"什么事都做不成",因此,许多销售人员认为销售不会在年底发生,所以他们要么自己去度假,要么工作节奏缓慢。这是一个巨大的错误,因为12月——特别是一年中的最后两周——的销售对话率是今年最高的。虽然许多公司在假期期间休假,但公司并不是因为假期而停业。在一家更大的公司,一半的办公室可能不在,但人们仍然在身边。而在中小型企业,企业主和创始人并没有请假的奢侈。不管怎样,世界各地的公司都会在12月31日结帐,许多公司都在工作到最后一刻。有销售要做。有些销售人员只是举手说不可能。其他人知道他们可能需要更努力一点。你是哪一个?仍在工作的潜在客户可能会悠闲地工作,这意味着以前很难接触到的、压力过大的潜在客户更容易获得联系,也更容易接受谈话。因此,明智的销售人员会把假期计划推迟到1月份,以充分利用潜在客户的缓慢时间。当你的潜在客户工作不太努力时,你应该加紧努力,尽可能多地争取额外的电话和会议。利用这些时间来接触和加深现有的关系。如果你打对了牌,你会在12月完成更多的交易,淘客采集,或者至少就明年1月的下一步达成一致。2清理管道由于一年中剩下的时间有限,销售渠道中有太多的机会可能会对你不利。有太多的交易,你的注意力会被稀释,你很难把注意力放在正确的交易上。今年还有31天,时间在流逝,所以你需要无情地从你的渠道中删除交易。任何不能在12月完成的交易都会分散注意力。下面是几个简单的问题来确定是否删除潜在客户:它们是否适合您的产品或服务?这个客户是否认真对待你的产品或服务?(许多人接销售电话只是为了跟上行业趋势。)您的产品急需吗?十二月不是拖延或浪费时间的时候。通过询问"你认为你这个月会做出购买决定吗?"来节省你和潜在客户的时间如果他们喜欢你的产品或服务,但他们不能在这个月实现,这是一个失败的事业-暂时。从12月的渠道中删除这笔交易,并安排明年的跟进电话。在新的一年里,清洁是一个很好的新习惯。三。不要忽视漏斗顶部的销售活动随着年底的压力越来越大,许多销售人员犯了一个错误:放弃一切,只专注于可能在12月成交的交易。虽然这看起来合乎逻辑,但它会让你在接下来的几个季度里失败。别忘了你的主要销售活动。关键的销售活动是你所控制的行动,它们对实现销售目标具有最高的影响力,并为下一步行动和过程中的前进做好准备。对于中等复杂的销售,关键销售活动分为三类:进近(音高)发现(呼叫)产品/服务介绍(演示)在任何销售过程中,都有一个"数字游戏"或一组比率来控制你如何花费时间。例如,100次电话会议产生30次会议,上海大数据,30次会议产生10次演示,2018世界人工智能大会,反过来产生5次销售。12月成交的大部分交易可能都处于销售周期的后期。因此,如果你放弃了所有的产品讨论和建议,而忽略了你每周100个电话"永远关闭",你的整个销售渠道将在一月份崩溃,你将以一场艰难的战斗开始新的一年。关键是要专注于关闭"可关闭"的东西,大数据服务,而不要忽视那些让你的漏斗在明年保持活力的活动。在新的一年里,开始为新的开始做准备永远不会太晚。4为明年做准备说实话,那些能帮你结束12月的工作并有力地完成销售年度的习惯(假期工作除外),这些习惯将帮助你实现全年目标。如果你发现自己在假期中感到压力或挣扎,你的问题可能是一个根本性的问题,这些建议不会拯救今年或本季度。如果你的管道有缺陷,年底的危机将暴露出它的弱点。你可能想重新审视一下你的销售渠道的结构,或者如果你是销售新手,考虑一下销售渠道课程电子邮件课程。(免费!)如果你的销售渠道是健康的,你可能需要考虑一个新的销售效率工具来提高明年的销售效率。不管12月的情况如何,开始考虑下一年你可以如何改进。关门快乐!为期25天的"销售减肥"训练营将帮助你减少重复管理的多余时间,这样你就可以专注于销售了。通过订阅发送给我,您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。

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