网站空间_手机vpn服务器_评分榜

2021-05-04 06:20

网站空间_手机vpn服务器_评分榜

SAP Callidus CPQ

简介—SAP Callidus Cloud CPQ是一个完整的企业级解决方案。拥有多达50名或数万名销售人员的客户可以利用CPQ并随着CPQ的增长而增长。它支持超过一千个项目的报价和建议、无限嵌套、客户特定的定价以及多种语言和货币,是真正的全渠道

SAP集成

CallidusCloud荣获2017年度SAP ISV合作伙伴。从C4C CRM无缝导航到CPQ。在CPQ中利用来自C4C的帐户、联系人、资产和合同信息,并使用报价和其他关键变量更新C4C。销售订单和确认与Hybris集成以进行处理。与SAP ERP的集成使CPQ能够导入主产品和定价信息,并检查库存和处理订单。用户现在可以使用CallidusCloud CPQ为每个客户选择正确的产品、配置和价格;快速生成引人注目的销售建议;并使用最新的定价和产品信息自动更新客户关系管理(CRM)软件。该解决方案有助于简化整体销售流程,使销售代表能够专注于销售,而不是耗时的管理任务

直观指导销售

CPQ简化了复杂性。拥有最复杂和多样化产品配置的公司依赖于配置报价解决方案,以使销售人员、渠道合作伙伴和客户能够快速生成准确的报价。直观设计的界面让商业用户随时随地都能获得更大的报价能力。

商业案例CPQ

没有理由因为冗长的报价流程而耽误交易—CPQ技术使其自动化,此外,它还提供了许多其他好处,帮助销售代表达成更大的交易,从而提高客户满意度。企业面临着日常业务的问题,失去了投资回报率,因此他们正在寻找合适的产品来增加销售和投资回报率。

简介:

销售艺术是一个非常受讨论的话题,特别是在销售人员中。流程的每一步——从与客户的初次接触到交易结束——都会被讨论、分析和重新讨论。技术被提出,陷阱被识别,交易被剖析,不管他们是赢还是输。

由于供应商提供的产品组合越来越复杂,人工创建报价的方法正在迅速过时。什么将取代它?CPQ解决方案自动化了这一过程,使传播目录项和产品描述中的更改变得更加容易,并且自动化审批流程,以加快交易的完成,同时保护利润

CPQ是一种自动化许多管理任务的工具,销售代表和销售经理必须完成这些任务才能完成销售。实际上,CPQ提供了一种工具,可以在多个方面帮助销售过程,使买方的购买体验更好,优化卖方的利润率,并使销售代表看起来更有知识和反应能力。CPQ提供了多种功能,如引导销售,有助于减少客户的决策时间,同时它还提供了丰富的促销折扣/消息/通知功能,以增加机会优势

业务问题

在销售过程中添加技术不是一个应该做的练习轻描淡写。在这里,公司面临着日常销售和利润率下降的问题,以下是一些主要问题

1.产品的复杂性超过了销售代表的能力来跟上:

由于产品的多样性和复杂性,产品呈爆炸式增长,销售代表没有掌握整个产品线和可能的定制。在这种情况下,销售代表是根据他们的记忆力进行销售的,而这对客户来说大多不是最佳选择,或对业务最有利的产品。

使用SAP CPQ,我们可以定义友好易用的目录,以及CPQ最喜欢的功能

2.追加销售未达到预期:

由于无组织产品的复杂组合;销售代表避免中断正在进行的过程,一元云购下载,从而失去追加销售的机会,这是也导致无法提供持续的促销,因为在为客户/潜在客户创建报价时没有将此整合

CPQ指导销售代表抓住这些追加销售机会–它防止追加销售流失

3。销售代表花在建立报价上的时间比销售上的时间要多

销售代表做的交易更少,收入也更少,即使在向目录中添加了更多的产品之后,因为销售代表被迫花越来越多的时间来编制报价和提案。

如果是这样的话,也许是时候让他们的工作自动化了,让他们重新开始销售了。

4.错误给公司带来了巨大的损失

错误在手工创建报价时随处可见–这是有意义的,因为这是一项非常繁琐、重复的活动。这些错误可能非常昂贵。配置上的错误只有在非常昂贵、非常大的产品到达客户的目的地时才被发现,这让客户很恼火,但也给制造商带来了巨大的成本,自动化流程每年为公司节省数千美元,大数据如何处理,丰富/增加客户购买体验,帮助销售代表高效准确地满足他们的需求

5.利润率受到打折的打击

由于产品组合复杂,销售代表无法提供折扣

销售代表想达成交易,软件企业的认定,提供折扣的能力有助于实现这一目标。但产品组合是复杂的,销售代表不可能了解每种产品,更不用说每种产品的利润了。这可能导致他们采用折扣来削减整体利润,特别是在复杂的捆绑销售中。

分享到:
收藏
相关阅读