ibm服务器_怎么选择_人工智能技术前景

2021-02-07 12:52

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访问B2B买家比永远。那个现代买家受过教育,流动性强,社交能力强。别说是从每一个优秀的营销人员中脱颖而出的。只有最有准备、最有创意、最勤奋的销售人员才会茁壮成长。这里2016年成为轰动卖场的5条戒律:1。你应该建立信任,尽管B2B销售代表是(谢天谢地!)摆脱了像二手车销售员的名声,这并不意味着买主会自动给你带来怀疑的好处。就像在人际关系中建立信任需要时间,软件企业的认定,建立信任也需要时间销售部。不过研究表明,建立信任和建立健康的商业关系需要付出额外的努力,值得你花时间。SAP的一项研究显示,在向供应商购买产品和服务时,信任是最重要的因素,甚至超越了经验和成本。因为信任是买家在进行购买时最重要的东西…轰动的卖家对了解买家作为一个人而不仅仅是前景。什么是新来的吗?他们最喜欢的度假地点在哪里?他们的网球运动有多强?这些都是畅销书所问的所有类型的问题,如果你还没有腾出时间去了解你的买家,你应该考虑问这些问题。你应该证明产品价值买家可以在网上找到你公司、产品和定价的大部分信息。如果他们想对你的解决方案进行高水平的重新评估,他们会在第一次同意与你交谈之前咨询你的网站,他们很可能会这样做——一次或十次地点。到让买家大吃一惊,大数据视频,你得证明你对自己的产品了如指掌,准备好对付他们可能扔给你的任何曲线球。你对产品知识的深度应该比滔滔不绝地讲述几个月前在培训中学到的顶级特性和功能要深得多。了解您的产品意味着了解并能够清楚地表达产品的深层次好处,以及它们如何与其他系统集成(尤其是在销售SaaS时),国内免费云服务器,以及哪些业务问题会帮助你的潜在客户解决。这个通常需要深入研究并咨询来自产品营销或客户成功的内部专家,但这会带来长期回报。事实证明,在SAP的研究报告中,91%的人对供应商/卖家的期望值比两年前更高,所以如果你不打算带A-Game,你还是回家吧。3。你应该拥有行业的专业知识,就像对产品有全面了解很重要一样,因此也必须与工业。如果如果你的目标是一家医疗保健公司,那么你将从最新的《平价医疗法案》中获益。如果你的目标是一家金融服务公司,了解联邦储备委员会目前关于贴现率和准备金的政策可能会有所帮助要求。存在对一个话题的权威可以提高你的可信度,并大大提高你被认真对待的机会。在销售方面,这意味着你可以更容易地吸引买家的注意力和赢得多层次的利益相关者。LinkedIn的研究显示,这是值得的:B2B买家与行业思想领袖的销售专业人士接触的可能性是前者的5倍。幸运的是,在当今的数字世界中,有无数种方法可以扩展您的行业专业知识。你可以浏览相关的博客,大数据专业,与LinkedIn群组中的大师们交流,或者——我个人最喜欢的——订阅大量的播客。更好的是,扩展你的行业专业知识不需要太多的时间,尤其是如果你能找到方法将学习融入到你的日常生活中通勤。你的目标客户无疑面临着业务挑战,了解他们的世界发生了什么是让他们关心你的最好方法。你应该接受社交销售。买家无疑会受到你的品牌和产品声誉的影响,但你在这一过程中遇到的人和你建立的关系才是最重要的。我以前说过,我会再说一遍……人们从喜欢的人那里买东西,这不是什么秘密。在一个潜在客户喜欢你之前,他们首先要记住你,而社交媒体使得与业务联系人保持联系当然。之后在社交活动或商务晚宴上,花几分钟时间在LinkedIn上添加新的联系人,如果你真的想培养这种关系,就给他们发一封邮件。一旦你连接上了,你的更新会偶尔出现在他们的新闻源中,这是一个很好的方法,让你自己保持头脑清醒专横。步履蹒跚提升你的社交销售游戏可能需要一些努力,但是福布斯的这项研究,以终身销售为重点,这让我觉得回报是值得的:78%使用社交媒体的销售人员表现比他们的好同龄人。甚至如果这一次市场上没有新的业务关系可以向你购买,云服务器免,那么你很有可能会再次穿越这条路……而这一次,他们可能掌握着你需要打开的钱袋。你应该使用你的iPhone不仅仅是自救,以防你错过了备忘录,在短短几秒钟内,你口袋里的那台小五乘二的电脑可以将你连接到世界上大多数的答案、资源或人。好消息是你并不是唯一一个口袋里有那么多火力的人——事实上,你接触过的每个买家都有一个(或三个)他们的拥有。如果你想吸引买家,在他们已经住过的地方见面…用他们的设备。我喜欢Salesforce的说法:手机已经成为我们所做一切的指挥中心。我们在那里查邮件。这是我们寻找答案和方向的地方。我们在那里看朋友的照片。这是我们进行重要对话的地方。你如何在移动设备上与你的目标客户接触?关注他们的社交网络。确保您发送的电子邮件、演示文稿和提案针对移动设备进行了优化。如果你真的想变得老土,那就用你的手机去做它最初的用途,然后打电话给他们。你也可以试着给他们发短信。这会让你感觉自己更像一个同事而不是销售人员,他们可能会感激你将他们的回应时间从1分钟缩短到5秒。如果他们不喜欢,你可以随时回到发送电子邮件这里的底线是你可以在指尖接触到无尽的资源。你只需要有一点创意(暂停与朋友的话游戏)脱颖而出。

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