cdn服务资质_网站_云计算的关键技术有哪些

2021-02-07 13:00

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基于客户的营销是B2B市场营销的一个主要的新兴市场。今天的技术最终允许B2B营销人员量化他们的营销活动的成功率,这使得一些营销领导者得出结论:独立的入站营销策略不能产生最佳渠道贡献所需的结果。进入基于客户的营销,这是一种替代的潜在客户开发和培育方法,为B2B提供了新的指标和好处市场营销账户-基于营销(ABM)可以比作用鱼叉捕鱼,而不是用网捕鱼:它协调销售和营销努力,以提高潜在客户的参与度而不是从大量的潜在客户中筛选出高质量的客户。但是,可视化数据大屏,由于潜在客户评分和培养不再对这些目标明确和特定的客户具有相同的权重,店铺淘客,因此需要新的指标来衡量ABM的成功。Engagio的首席执行官兼联合创始人乔恩·米勒(Jon Miller)表示,衡量这种成功的最好方法之一是衡量参与度分钟。因为在ABM中,质量胜过数量,通过测量参与分钟数,营销人员可以跟踪客户中合适的人是如何与你的品牌打交道的通常很长的销售周期。这意味着市场营销不再需要等待封闭的收入来衡量其对管道的贡献。最终目标是看在正确的客户中与合适的人的接触是否会随着时间的推移而增加,这样市场营销就可以衡量其对完成/增长目标的贡献账户。怎么办要衡量参与度,Gio建议通过跟踪目标客户中每个人的所有有意义的活动来衡量敬业度。这些活动应包括社交互动、对营销活动/计划的响应、与营销内容(指南、电子书等)的接触以及与销售团队的互动。当你追踪每个人的互动分钟数时,你可以分析目标客户的哪些部分正在与你的公司合作,哪些可能需要更多注意。一次您已经测量了足够长的时间内的参与分钟数(这取决于您的销售周期的平均长度),您能够记录随着时间的推移参与度的任何增加或减少。当你可以向公司的销售主管报告,从一个月或一个季度到下一个季度,大数据开发平台,参与会议的时间增加了一定的百分比,你成功地量化了市场营销对渠道中间部分的贡献(这是一个市场知名度经常难以衡量的领域)。当你分析了哪些客户最投入或最不投入时,重要的是要通知销售人员,返利怎么用,这样销售代表就可以提高参与度或优化潜在购买活动。主要衡量参与度的挑战衡量参与度会议记录为您的ABM工作提供了有价值的见解,如果您无法衡量具体的客户参与度,则很难准确描述客户的参与度活动。像社交互动和回复这样的活动很简单,也很容易跟踪,但是内容参与度和电子邮件浏览量就有点棘手了。像Marketo和HubSpot这样的工具可以帮助你衡量营销邮件的打开、浏览量和点击率,甚至可以帮助你跟踪目标个人花多长时间浏览你的电子邮件。Sidekick对销售人员发送的电子邮件也是如此;当目标客户打开、转发或点击电子邮件时,销售代表会收到通知。Seismic的内容使用分析允许销售代表和营销人员查看正在使用哪些内容、由谁使用以及使用多长时间,从而使您能够轻松跟踪查看内容所花费的时间。最后,Engagio是一项宝贵的资产,可以增加所有这些会议记录,简化ABM报告和分析,并与CRM集成资料。克雷格Topo首席分析师罗森博格预计,在未来三年内,小企业管理软件免费,"ABM将成为瞄准企业客户的公司的关键销售和营销能力"。如果您的销售和营销组织正在寻找一个在高质量销售互动方面的竞争优势,那么基于客户的营销关键绩效指标(如参与会议记录)可能是一个很好的起点。

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