试用云服务器_高性能_企业信息系统应用

2021-02-07 11:59

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内容在B2B销售和市场营销中风靡一时。"内容为王",内容是"一个组织的命脉",甚至最近成为"营销的水",什么是大数据技术,这一点在我们的大脑中根深蒂固。如果内容的重要性如此众所周知,为什么CMOs仍在努力创建和支持一个最佳的内容战略?为了更好地理解广泛存在的B2B内容挑战以及内容在实现组织目标中的作用,福布斯对380名营销主管进行了内容优化的最佳实践调查。《福布斯》在其最近发布的报告《发布或消亡:CMO路线图》中发现,96%的CMO认为有效的营销内容对实现增长目标至关重要,并越来越明确了CMO的工作。然而,内容出版(福布斯将其定义为大规模生产、管理、分销和优化营销和销售内容)仍然是一个重大挑战,40%的CMOs表示,tnrt新零售企业应用中心,他们不确定自己的营销内容投资是否产生了积极影响投资回报率。营销内容不再是一种竞争优势,这是在打压那些在内容方面没有统一战略的营销团队。那么,CMOs如何重新控制内容问题,并利用它来贡献利润呢?Publish or demise引用了CMOs必须克服的一些问题,以便有效地发布内容规模:低含量用法:SiriusDecisions估计,由市场营销创建的抵押品有60-70%未被销售代表使用。这种糟糕的内容可用性和可查找性使企业组织平均每年损失230万美元。如果不投入战略性的时间和精力将适当的资产分配给适当的受众,内容创作投资就毫无用处。在内容被不同的受众和个人使用的时间、方式和频率上,提高内容可见性有助于CMOs了解哪些内容有用,哪些内容无效。找到内容需要时间和精力:接受福布斯调查的61%的高管表示,他们的销售人员在发现营销内容时很难找到需要它。CMOs必须找到一种方法来消除销售人员浪费时间,剔除不相关的内容。从上下文的角度提供内容例如,与购买过程的阶段、行业和/或购买者角色相关的内容是一个很好的起点。随着时间的推移,随着内容可见性的提高,CMOs将从销售代表对内容的使用增加中获得更多的建议特别是缺乏与进入市场过程的一致性:在B2B领域,销售和市场营销不是唯一不一致的实体;市场营销创造的大多数内容都与购买者的需求、优先级和兴趣不符。总体而言,《福布斯》发现,目前只有46%的受访CMO将内容与客户旅程或购买流程保持一致。内容必须支持整个客户旅程,而不是销售过程或营销活动。将面向外部的销售内容与客户旅程相结合,有助于销售人员与买家进行更具吸引力和相关性的对话。无法对销售结果产生实质性影响:营销内容的有效性取决于销售人员是否愿意与营销部门合作并保持一致。如果销售主管不相信市场营销和营销创造的内容能够影响销售成功,那么就不可能从内容投资中看到投资回报。能够衡量内容对收入的贡献在这一协调中是至关重要的,也是向销售主管定量证明市场营销的一种方式救命。它很明显,租用服务器,发布内容需要CMOs实施和加强的协同努力。Publish or Despell继续说,"内容营销和销售支持现在在一系列令人困惑的技术和机会中相互碰撞,为一些人创造了巨大的机会,而对大多数人来说则是不确定性。"通过使用正确的销售支持和内容营销技术来解决上述主要问题,新云,CMOs可以一劳永逸地摆脱无效和低效的内容处理。要获得完整的报告,大数据的内容,并了解领先的营销人员如何利用销售支持技术来降低其内容操作的成本和复杂性,请在此处下载。

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