租用云主机_如何选_企业智能管理软件

2021-02-07 08:58

租用云主机_如何选_企业智能管理软件

提案通常在销售过程的最后阶段提出。一个销售人员为建立知名度、与买家的融洽关系和信任所做的所有努力都有了回报,最终有机会提交书面报价。不管这个提议是一个简单的提议还是一个深入的征求建议书(RFP),它通常是销售过程中最薄弱的一点供应商。为什么这是吗?毕竟,提案本质上是供应商提供全部产品的工具,如果执行不力,它可能会导致整个销售流程在提交提案之前失效。你的产品或产品可能确实是买家的正确选择,但如果你的提案没有传达价值或明确表达竞争优势,你可能会失败公事公办有许多方法可以改进提案生成,而这一切都是从内容管理开始的。下面是与提案和RFP生成相关的四个挑战,以及如何通过正确的内容管理和协作来应对这些挑战策略。挑战#1: 高效地制作一个定制的故事有几个组成部分来应对第一个挑战。显而易见的一点是在不影响周转时间的前提下,创建一个深思熟虑、个性化和独特的提案。RFP和提案通常都有严格的截止日期,您永远不知道您的提案主管或团队一次会有多少人。""RFP就像雪花,从来没有两个看起来是一样的,我很惊讶,我仍然收到了以前从未被问过的问题,"Seismic的提案主管Marnie Bingham解释道对于大多数rfp,我会花时间寻找我存档的答案,根据当前的目的对它们进行调整,起草新的答案,并在整个组织中征集卖家和主题专家来提供信息。当然,还需要根据RFP规范对所有内容进行组织和格式化,并让合适的人签署所有内容。"这一过程非常耗时,而且在大多数情况下相当乏味,但是拥有正确的内容管理工具可以帮助您存储、定位和重用问题。当然,物联网公司排名,不是每一个征求建议书都包含相同的问题,但是你完成的提案越多,你能提出的问题就越多。(如果此响应管理和存储是自动完成的,则加分!)挑战#2:授权卖家独立接受提案大多数组织都有一个提案团队,或者至少有一个人专门负责完成提案。但这并不意味着销售团队也无能为力。销售人员可以使用Seismic的LiveDocs技术加快整个提案生成过程,该技术可以快速、轻松地将提案故事的要点集中在一起。销售代表可以从市场营销或提案团队预先批准的求职信选项中选择,拉入CRM数据(例如客户名称、地址、日期等),甚至可以将CPQ数据应用于定价。这消除了所有的数字运算、复制和粘贴,使销售人员能够在几分钟内将提案送到一个好地方。销售代表还可以使用Seismic最新的工作区功能与其他团队成员共享提案草稿,这些成员可以提出建议和意见,所有这些都是在涉及提案之前进行的团队。挑战#3: 筛选所有现有的RFP和提案以获得适当的响应大多数提案团队都有一个已完成并已提交的文件夹并花费大量时间使用CTRL+F函数来定位正确的答案。这既费时又有风险,考虑到答案可能已经过时,或者对于特定买家、垂直、用例或行业,可能不适合当前的提案。正如在第一个挑战中提到的,拥有现有的RFP问题的知识库对于高效和深思熟虑地制定提案是必不可少的。Seismic的Word插件帮助Marnie从知识库中找到答案,并在几秒钟内将文本、图像和图表插入提案中。"她解释说:"我只是用Word中常用的工具来格式化所有的东西;我永远都不用离开。"。问题是由提案团队管理的,所以你一定要在正确的地方迅速地使用正确的回答有效。挑战#4: 召集主题专家以提供最佳响应最佳RFP包含来自整个供应商组织的个人知识。使用Seismic,提案团队和个人可以将提案中的问题添加到知识库中,淘客cms,并将其分配给组织内的主题专家。该人将收到请求通知,大数据难吗,他或她将提交答案,并在提案文档中自动更新。协作对于提案来说是必不可少的,物联网展会,而WorkSpace确保在正确的时间让合适的人参与进来,从而在没有时间。没有这些挑战中的一个可以在没有适当的内容管理系统和战略的情况下得到解决。必须打破筒仓,销售、营销和提案团队必须以协作和高效的工作流程为中心,公司必须致力于努力管理内容(包括RFP和响应知识库)。一旦重要的内容管理需求得到满足,提案流程就可以彻底变革,云的服务器,公司可以从更短的销售周期、更高的中标率和更封闭的环境中获益成交。有兴趣吗从地震的提案主管玛妮·宾厄姆那里听到更多的消息?请参阅下面关于她的提案流程和最佳实践的完整面试!

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