视频云存储_如何使用_怎样买云服务器

2021-02-07 05:57

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问问Cherwell的产品营销副总裁Jarod Greene,如果他和他的团队在执行传统的基于客户的营销(ABM)策略,他会告诉你不是真的。但在与他交谈时,云服务器,很明显,他带领团队前进的新方向,云零售,以及他所采用的解决方案,正是构成一个坚实的反导计划的战术。Greene的战略和Cherwell的总体战略表明了基于客户的营销适应和发展任何组织的能力。一家公司成功的基于客户的营销的特点可能无法转化为另一家公司;然而,每个公司都可以找到自己的策略组合来获得成功反导系统Greene带领他的团队进入了启用时代,他已经慢慢地但肯定地开始改变传统流程,这些流程可能是有效的,但仍有空间 改善。很多当谈到基于客户的营销时,会用到一个钓鱼的比喻。传统的潜在客户开发就像用渔网捕鱼,而反导则专注于特定的目标,大数据+,如鱼叉捕鱼者。当用鱼叉钓鱼时,你必须为你的努力选择正确的目标太大或太小,你将浪费精力和时间。格林开始重新调整销售团队的目标客户。此前,好淘客,他们只是简单地确定了所在地区排名前25位的客户,并着手将其剔除。正如格林所说,这并不是最好的操作方式。"当人们看到那张单子时,他们看到的是美元符号,他们会非常积极地发送电子邮件、打电话和发送内容。所有这些都与购买意愿或购买意向有关,但很少涉及到正在进行的项目我们不再要求前25名客户了。取而代之的是,我们确定了可赢取的账户。我们正在努力让销售代表专注于他们能够快速、持续地赢得的交易。如果有组织更符合他们的标准,那么针对这些客户更为谨慎相反,因为格林也许是最有吸引力和魅力的人,就客户导向营销这样的话题进行交谈,他在确定目标客户方面有一种有趣但有启发性的思维方式。"如果你要去约高中最火辣的人,你必须先照镜子。"这并不是说你永远不应该为篱笆而摇摆,但正如格林所说的"明白这意味着什么:你要花很多时间做准备,而且你可能会转来转去。"努力工作开始有针对性的活动和超个性化的内容。基于客户的营销就是创造有意义的互动,与已确定客户的关键决策者产生共鸣。要做到这一点,需要有一个强有力的技术解决方案来支持。Cherwell利用Seismic作为他们的销售支持平台,以多种方式利用其能力来专注于外展。格林以一位在医疗保健行业工作并是公司服务台主管的潜在客户为例。"当你点击DocCenter搜索医疗保健时,所有这些资产都会立即出现。下一步,您点击过滤器和过滤器的阶段,买方的旅程和人物。你已经过滤了400个资产到1个。这种个性化是巨大的,"它不仅节省了销售代表的时间和精力,而且使潜在客户感到特别。"到最后的人消费内容时,感觉我们已经花了半天时间试图找到适合他们的东西。事实上,我们花了半分钟的时间,"如果对正确内容的搜索陷入死胡同,那就不是路的尽头。取而代之的是,它开始了一个新的过程,在这个过程中,营销人员现在敏锐地意识到,需要创建一个具体的内容,具有真实的,有形的好处。那个以如此细微的细节对内容进行个性化的能力显然是格林的一大优势,他认为这是非常有效的。他会知道,个性化的外展工作是可行的;这是他第一次接触地震的方式。"[内部销售部高级主管]凯文·拉利用他的个性化电子邮件让我大吃一惊。很明显,他花了很多时间和精力来研究我,所以我欠他至少5分钟的时间。"遵循以下4个关键步骤,为基于客户的营销成功做好准备>>几乎与在整个ABM战略中发生的活动跟踪每件事的有效性一样重要。作为一名高层管理人员,格林深知衡量团队绩效的必要性,尤其是在他实施新策略和解决方案时。地震在他追踪自己的努力并证明自己的价值方面起了很大作用策略。一他特别感兴趣的统计数据是利用策略。"销售代表多久使用一次内容?他们经常地震吗?我需要衡量一个人是否在寻找新的内容或使用这些内容来支持活动说。从在那里,他可以开始绘制内容在实际完成交易中的有效性。"如果我能把销售周期缩短一个月,那就太大了。为什么我们能缩短它?因为我总是把对的东西交给对的人,我能够比我的竞争对手更快地展示价值。"为关键决策者提供完美的个性化内容对于基于客户的营销至关重要成功。组合ABM和销售支持解决方案为衡量市场营销工作的投资回报率提供了一个很好的方法。最后,Greene有具体证据证明哪些内容有助于促成交易并起到推动作用。"现在我们可以看到内容是如何支持销售过程的。当我们赢得了一笔价值120万美元的交易后,我们就可以看看是什么资产帮助了这笔交易。"随着切威尔继续采取有针对性的方法,数据开始为未来的发展提供信息。在基于客户的营销中,将以前的经验和教训应用到未来是至关重要的努力。没什么格林的做法必然是激进的。从个人角度来看,他确定目标客户、个性化拓展、衡量少数关键绩效指标的努力似乎都是公认的最佳实践。但事实上,他将所有东西整合到一个整体系统中,这是基于账户的营销的特点。ABM整合了销售和市场营销的许多组成部分,以促进更好的协调和提高成交的机会成交。切威尔通过利用一个技术解决方案,加强了他们基于客户的混合营销战略。在Greene看来,销售支持弥补了两个部门之间的差距,大数据产业,这两个部门在传统上并不一致。"[Seismic]解决了市场营销和销售协调的最大挑战之一。它允许销售人员自由地做他们所做的事情,并给予市场营销一些约束和控制的能力。大家都很高兴。"

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