互联网物联网_怎么选_云服务器哪家好

2021-02-06 21:31

互联网物联网_怎么选_云服务器哪家好

扪心自问——你想成为一名优秀的销售代表还是一名出色的销售代表?企业需要销售代表,他们对企业的成功至关重要。在当今竞争激烈的商业环境中,销售组织越来越追求更具进取心的目标,同时也面临着更大的超额完成的压力。但即使在公司中担任如此重要的角色,也只有1/3的销售人员达到或超过了配额(这意味着2/3的销售代表未能实现其年度销售目标),只有10%的销售代表一直处于高位-表演。所以是什么让那些成功的销售代表与众不同?是什么让他们如此成功?好吧,优秀的员工都有特定的习惯,这些习惯能让他们始终如一地取得成功。他们奠定了坚实的基础,并在几个星期、几个月甚至几年的时间里修正了它。学习他们成功的秘诀,把自己变成一个优秀的球员。你不可能在一天甚至一个星期内就开始打破你的配额,但有了严格的纪律,好评返现怎么操作,你可以开始看到底线的结果。1)了解情况。了解你的听众谁是你的潜在客户?当然,了解他们的人口统计、心理特征和地理位置是很重要的,但也必须了解他们的个性,充分理解他们的痛苦点和挑战。你怎样才能最好地帮助你的听众?你在解决什么问题?如何增加价值?Inc.杂志2013年的一项调查显示,买家选择特定供应商的首要原因之一是"因为他们觉得销售人员最了解自己的需求"。今天的B2B买家期望一个个性化的购买过程和解决方案,考虑到他们独特的挑战和优先事项。证明你对帮助你的潜在客户有投资兴趣。请记住,正如销售空间总是在变化一样,您的潜在客户的需求和期望也是不断变化的顾客。知道吗你更了解你的产品,更了解你的产品。您应该深入了解产品的功能以及在任何特定情况下的功能,以及未来产品更新的总体思路。不要只是重复你产品的常见问题,要真正理解你在说什么。最糟糕的情况是,你的潜在客户对产品的了解比你多,或者你突然提出一个你无法回答的问题。记住——你不仅仅是在销售产品——你在解决一个问题,你在增加价值。能够清楚地说明产品的价值以及它如何解决潜在客户的问题。超过一半的买家寻找定价、技术和产品信息,他们可以通过快速搜索轻松找到这些数据,但他们通常仍然需要有人向他们解释或添加含义。正如推荐销售专家Joanne Black告诉我们的,"买家拥有他们想要的所有信息–他们没有的是洞察力"。了解您的竞争对手我们的产品或解决方案正在争夺买家的注意力。首先,谁是你的竞争对手?你和你的产品有何不同?你独特的价值支柱是什么?第二,其他公司是如何推销和销售他们的产品的?能够清楚地解释你的产品是如何不同的,以及为什么你的产品应该是优先。知道吗你的行业成功的销售代表知道关于这个行业的所有信息,并使它成为关注热点话题、趋势和预测的重点。关注行业博客和社交媒体,了解行业内正在进行的对话-行业专家在谈论什么?你的潜在客户在谈论什么?这种知识水平和相关信息有助于增强销售代表对潜在客户的信任度和可信度,并使他们成为主题专家。另外,LinkedIn的一项调查显示,B2B买家与能够对其业务和行业提供新见解的销售专业人士交往的可能性高出5倍。2)有目标超过一半的B2B高管表示,他们的员工不了解公司的战略,但是你怎么能在不知道目标是什么的情况下执行销售策略呢?考虑以下问题:1)作为一个整体,组织想要实现什么?2) 你如何帮助公司实现这一目标?不要反应迟钝-积极主动,制定计划。计划(以及对目标的明确理解)将帮助销售代表制定短期目标,人工智能怎么样,以实现这些长期目标。确定你想在未来30天、未来6个月和明年实现什么目标以及如何实现。然后决定如何衡量成功。是电话和电子邮件的数量吗?社会参与?会议次数?高级机会的数量?管道转化率?收入?平均触碰次数?现在,制定一个日常计划。为每项任务设定目标(例如,你在销售拜访中要完成什么?那封邮件的预期结果是什么?)。准确地知道你的目标是什么,有助于你保持专注,并提出正确的问题来推动销售。最后,列出一个与围绕这些活动设定的销售目标相一致的工作流程。3)寻求并乐于接受指导。心理学家乔治桑塔亚纳(George Santayana)曾说过(温斯顿•丘吉尔(Winston Churchill)曾说过:"不能从历史中学习的人注定要重蹈覆辙"。对自己的成功和失败负责;对提高自己的业绩负责;时刻留意调整销售战略的方法。成功的销售代表不怕一点建设性的批评和反馈,在遇到难对付的客户时不要变得防御性。事实上,HubSpot的一项调查发现,大数据查询,辅导能力是销售的1个预测因素成功。是吗接受与销售空间和市场、不同买家角色、产品和销售周期导航相关的持续培训。这些信息会随着时间的推移而变化,这就是为什么持续的指导和培训是必不可少的。此外,持续的培训可以使每位销售代表的净销售额提高50%。4)根据数据做出决策使用(适当且相关的)数据来深入了解您的销售战略并指导您的销售流程。例如,什么内容在推进交易和产生最高投资回报率方面最有效?要打几个电话才能通话?什么样的谈话要点最有效?考虑其他KPI,如转换率、呼叫率、中标率、营销抵押品使用率、平均交易规模、销售周期长度和交易响应时间。确定在整个销售周期中,哪些因素会促进销售,哪些因素会影响成功,以及哪些变化会提高绩效。最后,回顾一下你的得失——哪些有效,哪些无效?下一次你能改变或调整什么来更成功?来自CIO Insights的研究发现,销售代表在没有数据的情况下做出决策只会降低销售额,40%的受访者表示,对数据的可见性有限会损害他们的销售业绩。数据驱动的销售战略是关于降低成本、提高生产率、优化效率和增加收入。5)利用销售工具Business 2 Community宣称,"成功的销售人员知道,他们的武器库中的正确工具可以区分交易和失败。"。你可能有很多销售工具可以使用。不要觉得受到威胁-你的销售主管认为他们会有用,而且会在他们身上投资,物联网工程是什么,所以一定要使用它们!诸如自动拨号器、销售智能、潜在客户管理、web会议/协作和销售支持等工具将简化您的销售流程,淘客返利app,帮助您保持井井有条、有条不紊、富有成效。他们可以帮助识别和消除不必要或多余的任务,并减少销售代表的日常"噪音"。一个销售支持平台,如Seismic,武器销售团队,拥有工具、知识和内容,以提高销售卓越性和增加收入。它帮助销售代表增加销售过程的价值,使他们成为可信赖的顾问和主题专家。自动化可能无法回答潜在客户的所有模糊问题,但它可以帮助提供有关该角色的信息(例如他们独特的偏好、目标、购买难题和挑战),并推荐有助于智能回答问题的内容。

分享到:
收藏
相关阅读