服务器高防香港_美国_云通信是什么东西

2021-02-26 22:48

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销售是很难比较的,因为它的每一个方面似乎都是独特的产品或服务、商业模式、定价、商业环境、客户、他们的购买力。因此,几乎不可能了解美国各地的销售人员在方法或表现上与英国或巴西的同行有何不同。你不想知道谁是世界上销售最好的国家吗?我们当然知道。使所有企业都相似的一件事是他们使用了一个让他们成为客户的流程。每一家公司都遵循一种循序渐进的道路,这对他们来说是成功的。销售人员在他们选择的流程中的表现方式使不同形状和种类的业务具有可比性,因此成为我们分析的中心点。为了进行全球销售研究,我们收集了34个国家和10多个行业的销售业绩的匿名元数据,去除异常值并寻找差异。我们特别感兴趣的是三个问题:有多少潜在的潜在销售人员成功地转化为客户?他们要花多长时间?他们需要付出多大的努力?(阅读:他们需要参加多少活动。一项活动是任何预定的行动,例如电话或会议)几年来,我们发现了一些有趣的模式,展示了不同国家的销售人员的表现。我们还发现了由于人们所处行业的显著差异。让我们看看每个人在销售方面的立场技能。那个最好的闭合器在南非工作根据我们的全球销售调查,转化率是衡量销售技能的最佳指标之一。南非连续第二年在转化率排行榜上名列前茅。经得起时间的考验,很难反驳他们是世界上最亲密的人。他们之间的竞争相当激烈,爱尔兰共和国和新西兰是唯一一个销售人员能够将其潜在客户的20%以北的国家。例如,英国、美国和德国在哪里?分别排在第18、19和33位。与过去几年的研究相比,美国和德国都在进步。南非怎么了?我问过一些南非人这个问题,他们似乎并不惊讶。他们发现在销售中取得成功和能够生存之间有着不同寻常的直接联系。这个非洲前三大经济体显然缺乏福利形式的安全网,更大的成功压力。很多人用"不杀人,不吃"的比喻。可以说,这是一个塑造人们在其中工作的环境的例子。南非人也以直率和不喜欢闲聊而著称。他们很快就说到点子上了。说到销售数据,南非人似乎早在销售过程中就了解了土地的性质,物联网概念,也就是说,他们知道什么时候该"踩"它,也知道什么时候该投入资金毛巾。巴西人最快回答"是"销售成功的另一个无可争辩的指标是收入的速度或速度。按照早期研究的类似模式,巴西的销售人员最快会做出"是"的回答,只需不到30天。南非和智利名列前三。因此,虽然南非人可以自称是最接近的人,但巴西人却成为世界上最接近的人。公平地说,这是一场势均力敌的竞争,仔细看一下,美国排在第25位,英国排在第28位,德国排在第32位。巴西人在速度上的表现背后是什么?当地的销售人员对他们在这一类中的领先地位感到有些惊讶,因为巴西人往往非常强调友好,而且谈话经常转移到商务以外的许多其他领域。然而,他们也认识到,如果他们不是最快接近的,其他人会变得更友好,更有进取心,最终可能会赢。竞争非常激烈,而且,它再次塑造了人们做事的方式销售部美国和欧洲国家有自己的优势如果认为美国、英国或德国的销售人员正在功成名就,那是一种误导"很好地成交和快速成交当然非常重要……但同样重要的是,成交真正大而高质量的交易的能力同样重要"我自己的销售经验表明,我能够在组织中创造最高的收入,同时在收尾百分比或速度上远远落后于排行榜。尽管交易规模并不是这项研究的重点,但早先的分析显示,发达国家的企业拥有更大的购买力,提供更昂贵的产品和服务,并制定了更严格的采购流程。因此,例如,巴西人可能更快地达成较小的交易,而美国人或德国人可能在更大的交易中速度较慢。让我们再加上另一个全球销售变量:根据各自国家的文化规范,买家的自然行为方式。当然,优秀的销售人员按照他们的条件生活和工作,并享受成功,因为他们的主动性,奉献精神和适应力。面对不利因素,他们仍然想办法前进。"然而,即使是表现出色的人,也需要将自己的风格与买家的风格相匹配。"例如,在瑞典这样的国家工作时(众所周知,在决策过程中重视共识),如果没有与其他内部利益相关者进行充分的讨论,你可能永远不会有机会取得进展公司。什么你的行业说明了你根据今年的数据,制造业的转化率为31.12%,是所有行业中最高的,几乎是平均水平的两倍。其次是贸易和建筑业,其次是创意产业。制造业可能是一个复杂的、劳动密集型的行业,其中多个部件经常实际移动位置,这可能非常昂贵。由于这可能会影响利润,因此更需要提前确定任何交易的资格,而不是满足大量未知的前景。如果你在金融业工作,你可能更喜欢打电话作为你的四种方式来赢得交易。在软件和应用程序开发中,电子邮件更受青睐。大多数午餐都是为那些在卫生和房地产行业工作的人安排的。最有可能举行面对面的会议的行业是房地产和制造业。对于前者,这项业务的本质意味着销售人员必须走出去,返利助手,去看看楼盘并握手。你能从这些数据中学到什么?比较和基准是好的,返利公众号,但是每个行业和地区都是不同的。首先,重要的是要了解自己的衡量标准,并根据自己的历史记录查看自己的表现。第二,问别人在做什么和如何做的问题是好的,无论是面对面还是来自研究什么数据是否告诉我们如何提高您的绩效?高绩效员工的转化率为36.97%,平均需要36.5天才能完成交易。对于表现不佳者,平均转化率为4.95%,完成交易需要53.62天。一般来说,高绩效的组织在其渠道中增加了一半的交易,但至少赢得了两倍的交易。这是什么意思?优秀的销售人员特别小心,不要把他们的一天都用来交谈而无济于事。他们一次发现了自己的潜力,并利用自己的智慧最大限度地利用了自己的潜力。如果他们觉得自己的机会太小,他们通常会比其他人更好地放手,为新的高潜力对话腾出空间。从本质上讲,管道中的交易越多,转化率就越低。你会有失去注意力的风险,数据支持,这对任何销售人员的绩效管理都是不利的。如果转化率不重要,那么销售团队很可能由启用了人工智能的计算机来运行,这些计算机可以昼夜不停地工作,但转化率只有2%。这已经在交易性销售领域发生了,云服务器服务,也就是说,低价值的购买,而在更复杂的情况下,人性化的接触是必不可少的销售。怎么做2018年你能进步吗?我们是一家全球性的销售公司。与9万家公司和数十万名最优秀的销售人员合作意味着我们看到了是什么让最好的表现者成功。我们整理了这些见解,以帮助您和您的团队推动更大的销售业绩。坚持你的长处,知道什么是有效的我们看到不同的部门喜欢不同的方法和方法。通过拥抱你的优势,你可以优化你的方法来匹配。所以,如果你是一个文字专家,坚持写电子邮件,如果情商是你的专长,那么专注于那些至关重要的面对面会议是有意义的。简化你的销售流程,不要过于复杂从我们的数据中得出的一个关键结论是简化。有时销售人员会做得太多。提倡减少过程层次的艺术,以利于清晰易记的步骤。但请注意,这并不意味着做得更少——它只意味着提高你的行为,摆脱那些不起作用的阶段。使用工具并接受可用的技术销售流程的一个关键部分是管理和记录对话。此外,高绩效员工在他们的移动设备上更加活跃。这表明,那些使用手机的人知道获取关键信息的重要性,而这些信息在他们的脑海中是新鲜的,而且在下次会议将其洗刷掉之前。在我看来,没有笔记意味着没有进步。考虑利用各种工具来推进谈判进程。无论你选择什么样的武器,都要把它深深地嵌入你的销售过程中。专注前进专注对于达成交易至关重要:我从自己的经验中看到了这一点。当我知道我需要做什么的时候,我总是在一个更好的地方。转化率低的公司比业绩高的公司多进行30%的活动,每笔交易多进行两次。这听起来很明显,但少做点事,集中精力

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