共享带宽_怎么选_hive大数据

2021-02-21 13:47

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本周从内华达州拉斯维加斯的SiriusDecisions峰会上向您走来!我很高兴与大家分享我们的CMO Brian Kardon将与全球需求生成副总裁Will Pringle和营销运营总监Ken Evans一起介绍Fuze的营销之旅。我们也很高兴地与大家分享,我们的工作获得了SiriusDecisions"集成回报(ROI)奖",因为我们构建了一个可测量、可预测、可重复的需求创造引擎,销售和营销之间有着高度的合作。在本周的活动开始之前,我有机会与布赖恩坐下来,详细讨论了Fuze的营销改革以及它对整合公司营销和销售团队的积极影响。是什么促使了Fuze的营销改革?2015年9月我加入公司时,福泽正处于快速成长和转型期。当时,公司收购了三倍于其员工的手机。我们的领导团队渴望抓住一个庞大的全球市场,这些公司从传统的内部通信系统转向基于云的通信系统。萌芽中的统一通信即服务(UCaaS)市场时机成熟,大数据的趋势,渗透率不足10%。Fuze需要一个强有力的营销策略来抓住这个机会。你的方法是什么?我想提供一个新的开始,使营销团队在增加新的企业前景时发挥作用。我一开始雇佣了一小群非常有才华的营销人员来充分利用现有资源。到2015年底,该团队彻底清除并重建了我们的营销技术堆栈、报告系统和流程。从那时起,SiriusDecisions在帮助我们制定向前发展的战略方面发挥了关键作用。2016年初,我们制定了年度计划,并确定了我们希望努力与销售目标保持一致的领域。你是如何在销售和营销之间建立更好的协调关系的?一个成功的需求生成计划不仅仅是数字。它是关于建立销售和营销目标之间的凝聚力。销售和市场部有一个建立在信任基础上的良好关系吗?答案在于每个程序的细节。我们的计划实际上是将这一承诺写在纸上,从市场营销到销售的服务水平协议,说明我们将如何为他们提供服务,以及他们在潜在客户和渠道贡献方面对我们的期望,包括来源和影响。该文档准确地定义了什么是潜在客户,并解释了需求瀑布,外汇返现,同时还对从市场营销到销售的潜在客户进行了时间戳。花时间和精力明确定义"条款"并同意指导方针也给了我们在团队之间建立相互责任的机会。为了使其正式化,文件被标记在DocuSign中,并提交给我们的销售运营和需求生成主管,在两个部门之间建立了正式的合作关系。结果如何?福泽此次改版后销售业绩强劲,公司整体业绩也有所改善。我们实施了一个目标客户计划,云端服务器,为我们创造了大量的机会,我们在销售支持方面的投资缩短了交易周期,大数据研发,提高了成功率。市场营销和销售协调性很强,我很感谢我们与销售团队的合作关系。 如果你是一个营销或需求一代的专业人士,物联网是什么,希望这是一个协调策略,你可以考虑在自己的公司实施。我们很乐意听到您的意见,同时,请点击此处了解2017年SiriusDecisions峰会的更多信息。

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