数据存储解决方案_如何选_lora物联网网关

2021-02-08 02:50

数据存储解决方案_如何选_lora物联网网关

这是Xactly公司销售支持经理Brian Groth的一系列客座帖子中的第一篇。在接下来的几周里,Brian将在Seismic博客上分享销售支持挑战和解决方案!每个工作职能都有其特定的挑战。虽然销售支持角色或部门的概念可能是新的,但围绕它的挑战并非如此。然而,现在许多公司已经开始更多地关注这个功能,因此更容易确定实现销售的最大挑战。我花了多年时间以这样或那样的方式帮助销售团队,物联网智能家居,许多人都在努力完成协调和提供培训的任务。但我认为这甚至不在销售支持挑战的前10位。是的,联网,创建、交付和跟进培训需要大量的工作,但实施起来非常简单,而且效果通常很快就会显现出来。销售支持挑战更为复杂,需要采取谨慎、协调的方法克服。这个一系列的博客文章将介绍实现销售的13个挑战,以及公司如何应对每一个挑战。我要介绍的第一个挑战是内容创造什么是内容创作吗?从销售的角度来看,内容创建是销售代表与潜在客户交谈时所需的写作、策划和共享宣传资料的过程。这些内容包括销售演示、白皮书、案例研究、报告等。但它还包括销售代表需要的内部内容,以便了解他们需要执行的所有活动,例如演示和识别客户需要。为什么这是挑战吗?客户准备材料的创建通常会在市场营销、销售和销售支持角色之间流失。此外,创建"如何操作"的内部文档和指导通常由不同的团队完成。例如,它可能解释如何访问或使用工具,但销售人员可能会从他们自己的角度解释如何最好地使用该工具,或者人力资源部可能拥有一项技能培训。对内容材料的目的的不同观点和冲突会导致团队之间的紧张。通常,如果只有一个团队创造了它,计算机大数据,另一个团队会不同意,但是委员会的内容很容易创造出一个怪物也是。什么你能做点什么吗?首先,以对团队有意义的逻辑方式跟踪所有内容是很重要的。我创建由销售演示、产品详细信息、客户案例研究、销售技巧、管理渠道和机会、与合作伙伴合作等组织的内容组。对于每个公司和团队来说,每日返利,这个过程和组织策略无疑是不同的,但是能够搜索并将内容合并到特定的组中,这将是一种生命简单点。留下来针对下周的销售支持挑战,内容管理层。布莱恩格罗斯是Xactly公司的销售支持经理,在那里,轻云,他成功地创建和管理Xactly的整个销售支持计划,包括销售流程、工具和培训hbspt.cta.负荷(253739,‘c77b858b-1d9e-4c28-9ad6-27fe07aed9a8’);

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