云端云服务器_购买_物联网指的是什么

2021-02-06 18:37

云端云服务器_购买_物联网指的是什么

2009年买家参与度现状今天的买家不需要和销售人员交谈就可以获得产品信息和阅读评论,单是买家就可以完成57%的旅程。因为潜在客户和买家受教育程度更高,他们的期望也增加了。顾客今天,国内大数据,我们期望销售人员成为值得信赖的顾问。当买家来到销售人员那里时,他们希望销售人员能够在他们所做的研究基础上建立起销售经验,并提供额外的销售辅助资料,物联网架构,以便他们做出购买决定。值得信任的顾问是销售人员,但销售人员可能不是可信任的顾问。重要的是要了解这些b2b购买变化,为什么会发生,买家期望什么,以及销售领导和销售团队如何调整他们的战略以适应现代销售循环。现代化传统的B2B销售根据Forrester的研究,2019年及以后的销售团队正越来越多地转向咨询方式。在当今的现代销售周期中,帮助买家浏览复杂产品或购买决策的销售人员受到高度重视。传统销售的现代化需要将销售代表转变为可信赖的顾问。所以什么是"可信赖的顾问"?B2B销售行业发言人兼思想领袖Anthony Iannarino表示,以下是关于值得信赖的顾问的观点。"成为一个值得信赖的顾问并不是一个独立于销售人员的概念;它是一套优秀的销售人员所具备的一套行为和属性。成为一个值得信赖的顾问意味着你有能力诊断客户的业务问题和挑战,然后提出正确的建议来改善他们的状况。"从销售代表转变为值得信赖的顾问成为一个值得信赖的顾问,大概是在日常销售活动的基础上,淘客程序,听起来是一项艰巨的工作。为什么销售代表要采取额外的步骤并投入额外的精力与潜在客户进行咨询活动?下面是一些考虑转型的原因,其中很多都是围绕着销售代表建立信任和增加值:1。适应不断变化的买家期望。只是随着B2B销售空间的发展,买家的期望、需求和对销售代表的要求也在不断变化。此外,由于购买者担心工作保障降低、专业信誉受损、软件无法按承诺在技术上发挥作用,以及货币投资损失,因此对所涉风险也有更高的认识。更有效地推进交易有效。值得信赖由于与潜在客户建立了良好的关系,顾问们可以更快地完成交易。研究表明,一个人越信任,他们的销售效率就越高。提供更好的销售经验。卖家应该把重点放在销售体验上。麦肯锡的一项研究显示,70%的购买体验是基于顾客对他们的对待方式的感受。一个体现了作为一个值得信赖的顾问的原则的销售代表可以提供积极的客户体验和潜在客户,并且客户更愿意参与销售对话。怎么销售代表的行为是否像可信赖的顾问?你不能只做一个值得信赖的顾问——你必须努力工作并获得它。这个角色需要时间和精力投入,必须经过深思熟虑才能发挥出来行动。值得信任顾问提供价值和可操作的见解。他们不只是推销产品,试图销售。他们关注客户的投资回报率。他们不仅仅考虑价格和收入组织。信任顾问考虑长远,建立关系。他们不只是为了短期利益。值得信赖的顾问会做出对客户最好的决定。他们并不总是优先考虑自己的事情利益。值得信任顾问们不断学习,被视为主题专家。他们不光靠一知半解就勉强度日。他们经常访问公司的销售门户网站,了解最新行业、公司和竞争对手的最新消息。1。练习积极倾听并提出具有挑战性的问题如果销售代表不了解他们潜在客户的问题是什么,他们如何销售解决方案?销售人员作为可信赖的顾问,通过提出开放式问题来了解客户的需求、挑战和难点。顶级销售人员总结潜在客户的反应,以表明他们在积极倾听,微信返利机器人哪个好,并准确地理解了业务问题。根据买家的需求量身定做并强调价值B2B买家寻找了解其业务和面临的挑战,淘客吧,并能为解决他们的痛点和业务问题提供有价值的见解的供应商。事实上,向潜在客户提出挑战并让他们参与到增值洞察中的销售团队,达到他们的配额的可能性是原来的两倍。为潜在客户增加价值意味着能够提供对市场的观点,知道如何支持潜在客户的商业案例,并提供相关内容以帮助潜在客户做出购买决策。专注于诚实和建立关系当你不真诚或只是把一个产品推到他们的喉咙里时,前景会告诉你。值得信赖的顾问注重真诚、真实和真正的激情。如果解决方案不能解决客户的问题,那么就不应该推荐它。顶级销售代表和值得信赖的顾问会不惜一切代价维护和维护这一关系。如果你想长期留住你的客户,你必须成为一个有价值的顾问,他们可以信任。销售使能技术销售使能技术通过充当可信赖的顾问而不是销售人员,有助于使卖方对买方更有价值。销售支持技术通过为销售代表配备开发业务关系和建立其信誉的工具,帮助销售代表成为可信赖的顾问。这项技术通过在适当的销售阶段推荐正确的内容,帮助销售代表知道该说什么,并提高买家的参与度,从而使销售代表变得积极主动,而不是被动应对。

分享到:
收藏
相关阅读